2011年招生工作，我们经济与管理学院系组织了157人学生招生宣传队伍，实际上报招生数据655条，其中报到人数为138人。学生宣传队伍收到了不错的宣传效果。在整个招生宣传过程中，我们着重抓好三个环节：

一、组织动员工作

根据学院招就处分配的75所宣传学校名单，我们对10级学生高中学习的学校进行初步摸底，获得了本次能够参加宣传工作学生的第一手信息。

组织召开了第一次动员大会，对象是学生干部。目标一：号召广大学生干部积极参与我院的招生宣传工作，起到一个带头示范作用。目标二：学生干部依据我们的会议精神，在本班内做好宣传动员工作，并取得实效。

面向所有愿意参与招生宣传工作，组织召开每二次动员会。由我主持并进行招生宣传工作意义的宣讲，体现了学院对招生宣传工作重视程度。同时确定了我们最后的招生宣传工作团队。

临“战”前，结合我们的宣传资料，组织了战前的宣传动员会。邀请去年参加过招生工作的学生代表介绍经验，说感受，说收获，很大程度上给与会人员鼓舞了士气，增加了信心。

二、认真解读宣传资料，传授宣传技巧

宣传资料是我们学生在招生宣传工作所拥有最原始的资料。学习好宣传资料对我们做好招生宣传有着直接的影响。基于这样的认识，我们对所有参加招生宣传的同学提出了明确要求，工作之前认真学习学院的招生宣传资料。与此同时，我们在招生宣传动员会上，就宣传重点内容和难点进行了专题讲解，包括：学院的发展历史、社会地位、办学特色、专业特点、就业方向和相关数据。

关于宣传技巧，我们对参与宣传的学生提出三条要求：

1．组建团队进行宣传。团队成员可以是现在的同学，也可以是高中的同学。这样做既有安全方面的考虑，也有利于提高工作效率。

2．做好公关，用好个人的社会资源。我们的学生刚刚离开自己的高中母校，班主任、任课老师都是非常好的社会资源。通过他们及时了解到宣传学校应届毕业生的预考的基本情况。重点关注430分左右的生源状态。

3．抓住机会，精确营销，提高成功率。我们的学生不可能进行家访，所以提前掌握应届高中毕业生返校时间非常重要。在考生报志愿前几天，进行校园实志考查，找好阵地，做好相关的准备工作（借用桌椅，备好宣传资料）。在学生返校的时间，对前期所掌握的学生进行“一对一”的营销宣传，取得了较好的效果。

三、保持信息畅通，及时解决考生疑难问题，提高宣传效果

对我们学生在工作现场状态，我们的要求是：佩戴工作牌，态度诚恳，语言朴实，充满信心，足够耐心。要学会现身说法，把自己在学校的切身感受（学习环境，实训内容，食宿条件等）介绍给考生及家长，提升考生和家长的认同感。

尽管在招生宣传过程中，我们要求我们的做宣传的同学，要以诚信为本，如实介绍我们学校的基本情况，不做任何承诺。但还是会出现学生家长对我们学生不信任的情况，希望能够得到校方的准确答复。此时，学校招就处和我们学院的领导或老师电话沟通至关重要，一是对学生宣传工作的有力支持；二是提升家长们的满意度。在整个招生宣传过程中，我们经管学院三位领导和具体负责的张爽老师都保持着24小时开机状态，有时解决招生宣传中出现问题。我个人共接到各类招生咨询电话50余个。

在此期间，辅导员张爽老师与学生增强互动，及时联系学生询问现场情况，并给予鼓励指导。

尽管2011年我们招生宣传工作整体上讲，做得较好（只能说是较好）。我们也看到，我们有些学校的宣传工作还做得不够，还存在有“光头”现象。2012年，我们将会继续努力，组建一支更有效的招生宣传工作团队。

谢谢大家。

经济与管理学院

2012-2-27